議價要議得漂亮是門學問。以預售屋為例,接待中心代銷人員都很專業,面對買房者的議價,早就準備好各式各樣的「劇本」見招柝招。

如今相關資訊較容易取得,買房者當然也不能當省油的燈、待宰的羊!

建商開價五百萬元,如果你開口就說:「我出價二百萬元啦!看你要降多少,我再加多少!」建商、銷售人員會認為你是來亂的。

預售屋常常賣的是「未來房價」,房市行情向上時預售屋價格通常較高,但建商開價究竟有沒有「膨風」?到底多高才合理?

消費者可以透過「比價法」來了解合理行情。

 

如何了解行情?

一、建案比較法

舉例:

假設區域內同時有甲、乙、丙三建案,買方想買的是甲案,不妨分別至乙、丙案參觀、詢價,並藉機打聽甲案的成交價,不同的建案銷售人員常會點出彼此建案的優劣長短,買房者可參酌三個建案的位置、建商口碑、建材等,就能掌握該建案的合理售價。

 

二、中古屋比較法

可以利用鄰近類似新成屋或中古屋來比價,在房市行情走高時,預售屋通常會比中古屋貴三到五成,假設區域內中古屋實價登錄行情為一坪五十萬元,附近的預售屋成交價可能會落在六十五萬到七十五萬元之間。

但在房市行情走跌時,預售屋的售價就可能與附近的新成屋或屋齡較新的中古屋價格不相上下。

 

三、成本利潤推算法

此外,還可以用建商的興建成本來推估房價。

推算的方法為將建商購地的成本除以建坪,加上每坪建造費用(大約概抓每建坪十萬元),再加上建商利潤約20%~25%、代銷業者利潤約5%,就大概能推算出約略的單坪底價平均落點,但此法較適用於有公布地價的新興重劃區、或於實價登錄等管道查到土地成本的建案。
但是要留意建商是否有事先刻意利用左口袋換右口袋的土地買賣方式炒地,將土地成本墊高,誤導消費者用較高的價格買房。

 

 

行情取得管道:

不動產實價查詢服務網:http://lvr.land.moi.gov.tw/homePage.action

●房仲相關網站:591好房網信義房屋...(族繁不及輩載,謹先提供常用的一些網站)

●房屋買賣討論網站:mobile01 ;PTT...(族繁不及輩載,謹先提供常用的一些網站)

●自組FB社團、LINE群組,邀請志同道合的朋友對鄰近建案有興趣的網友互相分享

 

買房議價技巧,請依個人條件、房市行情走勢狀況運用~

 

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